创一流品牌-天下加油站总经理杨波访谈

admin

打造数字娱乐在线销售服务一流品牌
引领中国数字时尚消费文化潮流


记者：
杨总，您好。很高兴您能百忙之中能抽出宝贵的时间接受我的采访。

杨波：
你好，你太客气了。



记者：
多少对您公司的资料有一定的了解，能简单介绍一下公司的情况吗？

杨波：
好的，我们公司现在叫广州宽联数码网络有限公司，因为业务的需要，刚刚从骏网集团拆分出来。之前是广州骏网计算机网络有限公司，成立于2002年4月，专门致力于在线游戏的产品分销和网络运营服务，服务区域以大陆地区为主，同时也覆盖了香港、澳门、新西兰、加拿大、英国等国家和地区，并以成为最专业的在线游戏产品销售服务商为最终目标。目前主要的服务平台为：针对网吧和软件零售店的“天下游戏加油站”。



记者：
哦？那您能介绍一下天下加油站这个虚拟销售平台吗？

杨波：
“天下游戏加油站”是我们公司为网络游戏虚拟点卡零售商专门设计的一个在线的销售系统，采用无卡销售方式，完全支持在线账户储值、在线虚拟销售、实时结算和游戏直储等功能，专门为游戏经销商或网吧提供游戏点卡的采购和销售，是一个在线配送的全国性网络游戏代收费渠道。

“天下游戏加油站”提供市场上大部分网络游戏的在线销售，经销商或网吧只需在“游戏加油站”上开设账户，并存储一定的金额，便可开始游戏点卡的销售。



记者：
您对目前公司在线虚拟销售平台发展状况以及发展前景上怎么看？

杨波：
随着网络事业在我国的快速发展，在线虚拟消费必定是必然的趋势和方向，而人们的消费习惯也在逐步的接受和使用在线消费。我们首推的在线销售平台“天下游戏加油站”模式自2002年8月底推出，就得到了很多经销商、网吧的认可和欢迎。这也使得很多的公司在推出在线销售系统时候都要参考我们的模式。截止2003年6月底已经拥有注册网吧用户50000多家，活跃交易网吧数量接近20000家。目前注册网吧数量仍然以每月超过6000家的速度增长，我们还要加大推广力度，争取2003年12月注册网吧超过70000家，活跃交易网吧数量超过30000家，即在全国各地拥有30000个忠实的销售和市场推广终端。



记者：
您公司所推广的天下加油站的主要特点是什么呢？

杨波：
与其它游戏在线销售平台（这里所指的在线销售平台不包含网上商城销售模式的虚拟点卡零售平台）相比，天下游戏加油站具有以下特点：

1、游戏种类多，操作简便，省却了大量的找货源和内部管理的精力
直销商只需注册一次，就可以通过“天下游戏加油站”享受到骏网在线提供几乎涵盖所有主流游戏的在线销售和充值服务，网吧老板不用花很多精力到处寻找价格合理的货源。此外我们还为网吧量身定做了销售管理和统计系统、大大方便了网吧的内部管理，从根本上杜绝了网吧的虚拟卡销售风险。

2、解放购货资金，将“死”钱变“活”钱，让网吧实现零库存销售。
其它的在线销售平台，基本上都采用要求网吧先行购入一批虚拟账号，才能开始充值销售。即使这批账号不能完全销售，销售者也不能取回剩余的资金。天下游戏加油站提倡的是销售资金来去自由，只要网吧账号上有资金，便可以开始对所有游戏进行充值销售；如果需要抽回资金，随时可以做结算处理，取回账号上的剩余资金，不会产生任何的库存问题。永远不会有库存的积压的烦恼和压力。

3、周到、人性化的服务
这点是我认为最重要的，对我们的客户，包括游戏运营商、渠道分销商、网吧终端销售系统，我们改变以往或者其他渠道经销商的传统操作方式和手法，积极主动的配合游戏运营商进行市场策划、宣传推广；对于经销商和网吧终端，我们协助指导他们规范的进行地区性的市场推广策划，并尽可能的帮助他们拓宽增殖业务，让大家开心紧密的合作，共同发展。



记者：
现在天下加油站所提供的业务都有什么？

杨波：

丰富的游戏种类：目前我们天下加油站共能提供60多款在线游戏的销售和充值。
充值方式：加油站采用游戏直充方式，帮助玩家直接完成对所选游戏点卡面值的充值。在整个销售充值过程中，直销商和玩家都不用接触到虚拟点卡的账号和密码，避免直销商和游戏厂家对虚拟点卡销售的不信任。

4、完善的销售管理：“天下游戏加油站”分别为直销商和经销商提供了不同的销售模式；我们可以针对不同区域的特点提供各种不同的销售模式。让我们在全国各地近300多家的服务商以独特的竞争力进行市场开拓。


记者：
那您的天下加油站的优势是什么呢？

杨波：
对于现下的游戏商，我们的优势主要有以下几点：
解决了串货问题；
因为我们的服务商都有自己的服务区域，每个月从我们这里获取佣金，所以他们不愿意为了自己一时的利益，把别的区域的网吧划到自己名下，因为一旦发现，他们的佣金惠受到损失。第一时间将新游戏的资讯、测试光盘、海报和纪念品有效发送到直销商店面，提高网吧推广的效率。
我们在全国各地的服务商和我们忠实的网吧是游戏运营商进行市场活动和推广的中坚力量。这点从我们给很多运营公司做的主题网吧就可见。
网吧基数大，覆盖范围广，实现真正的有效铺货率；


对网吧而言，我们的优势如下：
5、在购买的同时真正实现游戏储值，简化购卡手续；
6、游戏直储销售，无账号密码泄漏之忧；
7、配合游戏运营商进行网吧不定期的优惠活动，帮助网吧和玩家得到更多的实惠；
8、提供了销售管理和统计查询功能，便于网吧交班和销售管理。避免认为风险。
没有库存的积压，真正实现零库存；



记者：
听说您的公司现在在游戏虚拟销售业绩上已经排名中国第一位，您做何想法？对在线销售的发展上您又是怎么想的呢？呵呵，这不算是打探公司机密吧？

杨波：
呵呵，算不上机密的。经过全体员工的努力，我们得到了很多运营商一致的肯定，这也与运营商的大力支持和配合分不开，当然更要感谢我们全体员工的辛勤努力和无私的奉献。在以后的发展上，我们将围绕在线虚拟销售的主线，尽最大可能的与各界伙伴合作，拓宽业务范围，避免虚拟销售平台的产品的单一性，为我们的网吧和服务商开拓新的商机，获取新的利润增长点。我们将会给予员工更大的创意想象和能力发挥空间，让我们的公司在全体员工经验的积累、 自身能力的提升中，在和所有合作伙伴的密切合作中，共同发展壮大。让在线虚拟消费产业在中国能正规成熟健康的发展。


记者：
很感谢您对我的采访的支持，希望您的天下加油站和您的公司在以后的发展中能油加天下。

杨波：
谢谢，我们会做到的，再见，欢迎再来天下加油站做客。



记者后续：

网络游戏已经和网上金融、网上教育一起成为网络业三大赢利且利润丰厚的领域。经过短暂的不懈努力，宽联的天下加油站已经成为国内综合实力强、同时具备渠道管理和增值服务提供能力的游戏消费线上流通服务商，他们凭借自身的不懈努力和坚定信念，必将会取得更大的辉煌。